90后大學生3次創業2次失敗 網售土雞蛋月賺三四萬

兩年前,90后創業者曹席斌站在創業門外時,他對互聯網充滿了美好想象。當他和團隊踏上創業之路時,經過兩次失敗,第三次找到了土雞蛋接地氣的電商之路,終于成功掙錢了。看看他三次項目的選擇,或許對你創業有所啟發。

第1回合

開發社區消費APP

日前,重慶晚報記者走進九龍坡區石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里。“墻是我們自己刷的,很簡陋。剛起步,既是創業地也是住宿點。”一名戴著黑色眼鏡、穿著黑色T恤的小伙迎了出來,露出有點尷尬的笑容。兩室一廳簡陋清水房里,四張拼湊的桌子在客廳,其他3個年輕人各自工作著。

小伙叫曹席斌,90后,2013年畢業于重慶工商大學化學工程系,沒有回貴州老家,選擇留在重慶創業。

2013年初,曹席斌把創業目標瞄準了互聯網市場。在他看來,互聯網市場投入成本低,只要研發出一款消費APP軟件,就能帶動時尚的消費觀念,靠廣告效益輕松盈利。

“3個合伙人,3萬元創業基金,就想著創業。”曹席斌說,當時把目標鎖定在社區APP開發上,想著把社區的吃喝玩樂聚在一起,讓社區居民形成一種消費群,卻卡在了支付功能環節。只有硬著頭皮推向市場,推廣和物料成本沒錢了,加APP的人寥寥無幾。一年時間,他的團隊以失敗告終。

自我總結:“當時創業有點盲目,沒有精準市場調查,見到效果慢,資本回收困難。又嘗試為很多高檔小區,單獨做一個消費APP,結果陷入死循環。”曹席斌說,創業伊始,國內移動廣告平臺非常熱,大家對市場很樂觀。事實上,一款優質軟件站穩市場耗時長成本高。

第2回合

靠咨詢策劃想賺錢

去年3月,心有不甘的曹席斌想在創業中走出自己的一條路。他找來另外兩個合伙人,湊齊5萬元,想著做實實在在的項目。

曹席斌想運用互聯網思維為客戶做咨詢策劃,構建項目體系。在這條路上,很快又遇到挫折。首先是合伙人之間的分歧,其中一人是60后,彼此代溝太大。很多項目因意見不一,最后不了了之。

“更不幸的是顧客找我們做項目,中途不愿意做了,公司墊了錢,最后一分收不回。”曹席斌說,有次顧客想在沙坪壩區大學城做一個文創項目,建設創業咖啡館,在前期策劃形成雙方敲定后,公司墊錢建設,結果顧客想法越來越多,改動了原策劃,最后執行困難,顧客也不付錢。

第3回合

自我總結:“那個項目下來,幾乎虧了公司大半的前期盈利。”曹席斌說,這種虧吃了幾次,因為不懂商務談判,靠著承諾客戶完成項目后再支付,乞求似的取得信任。一年后,公司被另一家公司收購。

高大上轉賣土雞蛋

“年輕人創業,不能眼高手低。洋有洋的活法,土有土的價值。”曹席斌的父親是貴州省地道農民,家里靠著農產品維持生活,他這樣告誡連續創業失敗的兒子。

父親的話給了曹席斌啟發,“為何不把土的有價值的東西,靠著互聯網運出去。”經過在沿海城市的調研,結合重慶特色,曹席斌選定了賣土雞蛋。

曹席斌分析,土雞蛋非常具有互聯網精神。首先,現在大城市很難買到真正的土雞蛋;其次,土雞蛋價位很高,能否把土雞蛋從生產源頭直接送到客戶手上,省掉中間環節的錢。

再次說干就干,今年4月初,曹席斌組建了創業團隊,創建了姜戈互聯網生態農場服務平臺,開賣土雞蛋并賺了錢。

自我總結:養雞是一件很有風險的事,如何讓農民養雞來保證生產源固定呢?曹席斌說,“采用分包的形式,和農民簽合同立標準,對農場進行視頻監控,可長期固定的為大城市提供土雞蛋。”

第三次創業

更容易成功?

有關數據統計顯示,創業成功者大部分的年齡是30歲~38歲,創業成功最高的概率是第三次創業。

重慶大學管理學教授曾國平表示,年輕人創業并不是連續兩次失敗,第三次創業便一定會成功,這只是個概率問題。創業更多的是需要人的洞察力和市場判斷能力。創業,創字旁邊兩把刀,成功失敗都是正常的。年輕人創業要認識市場,融入市場。多次創業經歷了在市場經濟中摸爬滾打,積累經驗。很多年輕人投資打水漂是因為信息不對稱,應該通過相關渠道掌握多樣的全面信息。可以利用互聯網大數據等掌握二手信息,也要實踐調查掌握一手信息,多請教學界業界的知名人士,包括周圍的同學朋友也是很好的信息來源。向有創業經驗的人學習請教市場規則等。

一枚土雞蛋的電商路

“要把電商做活,最重要的就是物流、資金鏈和信息流。”曹席斌說,首先要解決的就是如何取得農場主們的信任。

農場主楊洪彬表示,當時幾乎沒人相信曹席斌的話,幾十個雞蛋怎么可能在幾天內,從重慶區縣完好地送到北京上海廣州等市場?曹席斌用自己方式證明了它的可行性。團隊設計出獨特的包裝,用谷糠保護雞蛋,裝在特別設計的箱子里,然后和物流公司談好運輸合作協議,把物流成本壓縮在最小成本范圍內。

“1個雞蛋成本控制兩元內。我們40個雞蛋起送,3元一個,注重質量,走電商路,靠口碑營銷。”曹席斌拿出營業記錄,6月賣出1萬枚,7月賣出4萬枚,增加很大。要延展信息流,除了客戶間的口口相傳,更重要的是以互聯網為依托搞營銷。

“我們現在APP的資源是利用前兩次創業,積累剩下來的,涉及了運動、休閑、教育等功能的,共有7款,雖然每款人數不多,但加在一起就有500萬下載量。”曹席斌稱,比如這款別忘運動APP,研發了有一段時間了,下載人數也超過百萬,團隊先借助這些APP推送信息。

“線下選擇做活動,做活動就會有成交,有成交自然成交率就很高,這是電商的黃金定律。”曹席斌分析,互聯網上的營銷渠道不外乎三種:社交軟件、大的網站平臺和自己的平臺。為了提高知名度,我們在線上線下都做活動,做過活雞快遞的話題來收集用戶體驗。”

“這個月估計能賺個三四萬元吧。”曹席斌笑笑道,“下一步就要選擇公司的定位了,是發展成農產品平臺公司,還是土雞蛋農產品專業公司,這次要按流程踏踏實實走。”

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