復旦哲學系研二學生創業100天 估值已經達千萬美金

  “哲學創業也瘋狂!”張永平,復旦大學哲學院馬克思主義哲學,研究生二年級學生,企業去哪網CEO, 創業100多天,已經獲得知名投資機構的400萬人民幣的天使投資,同時有數家機構投資者爭相進入其pre-A輪的融資,公司估值已過千萬美金。作為一個研二的學生,其身家已經數千萬。

  “當所有人都去淘金的時候,我們給淘金者賣點香煙啤酒”,現在是創業的第五波浪潮,無數的創業者開始了自己的創業,但創業充滿艱難險阻,各種明槍暗箭。“我們做一件很簡單的事情,幫創業者注冊公司,為創業者的起步提供最好的解決方案。”“我們提供最好的公司注冊,以及后續的銀行開戶、代理記賬等服務。”

  為什么要做這件事情?

  張永平曾經創業過,也注冊過公司,每次體驗都不是很好。上百度找公司注冊的中介,廣告非常多,不知道找哪一個;也不知道交多少錢合適,曾經花數千塊注冊過一家公司;去銀行開戶,因為公司注冊資金小,也多次被鄙視,銀行開戶屢屢碰壁,每年還有各種管理費數千塊;代理記賬,也是各種不省心,不規范,而且服務價格也是不斷上漲。還沒開始業務,各種固定成本,都是創業的負擔,而且很煩,很分心。

  后來張永平了解到,傳統中介行業其實是兩邊收費模式,一邊問創業者收代辦費,一邊還問園區收取招商服務費,并且有些承諾給到創業者的扶持,不少都落到中介口袋中去了。于是我想,能不能把這件事情做到規范、做到透明、做到優質低價?幫廣大的創業者做一件小事?

  于是張永平出發了,在2014年11月開始了這次創業,創辦了“企業去哪網”,一個專做企業注冊的網站, 為創業者服務。

  用什么模式去顛覆傳統中介?

  愛屋吉屋,在傳統租房中介領域,把價格做到極低(降低一半的傭金),把品質做到極好,200多天就拿下了上海租房市場超過30%的市場份額。張永平要做是企業服務領域的愛屋吉屋。我們的殺手锏就是“優質低價”。

  張永平把傳統中介不規范的地方,全部規范化。服務產品化,產品標準化。不少創業者會發現,通過傳統中介注冊公司后,每年都有數千元的隱性收費,而這些隱性收費,是傳統中介的核心利潤來源之一。此外,不少中介會承諾很多政策,但創業者往往發現,公司注冊后自己都達不到所謂的政策扶持門檻,或者當初的扶持承諾在兌現的時候都打了折扣。而這些沒有進入創業者口袋的政策扶持,最終都成為了中介的額外收入。企業去哪網代表眾多的創業者,和合作的政府園區簽訂統一的協議,拿到最好的扶持政策,并把這些扶持政策透明的、無保留的全部給予創業企業,不做任何截留。

  低價,良心價,就像小米一部手機只賺50塊,我們服務一個創業者,目標就是只賺100塊。舉個例子,我們推出了1000元的創業套餐,包企業注冊、一年的代理記賬、一年的創業咨詢,市場價至少五六千。此外還有0元版(0元注冊公司)、政策版(300元)、自貿區版(7000元)、市區版(300元)、極速版(300元)、懶人版(300元)、外資版(1000元)等,都是以極低的價格,服務不同類型的創業者。

  “只收這點錢你們活的下去嗎?”,這是很多人問過我們的問題。傳統的中介,由于規模小,每年可能只能服務100個客戶,所以每個客戶必須賺取數千元利潤,否則不劃算;而互聯網的最大優勢是,我們打造了讓用戶尖叫的用戶體驗之后,我們不花一分錢廣告費,就已經每個月能服務上千的創業者,這是很多中介一年都無法達到的業務量。

  發展目標:顛覆中介,成就下一個愛屋吉屋

  目前張永平的2.0版本已經上線,每個月服務近千的創業者,已經是上海服務企業注冊的隱形冠軍。廣州、杭州、深圳站正在籌備中,即將開通。

  上海從事公司注冊中介超過1萬家,全國有數十萬家。我們的目標是,顛覆傳統中介,占領30%以上的市場份額。傳統中介要么改變,要么被顛覆。最終我們要成為企業服務領域的入口,成為下一個十億美金的獨角獸企業,下一個企業服務領域的愛屋吉屋。

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